„Oh, én sosem szoktam prezentálni. Nincs is szükségem ilyen tréningre.”
Ezt nagyon sokszor meghallgattam már. Hadd legyek nyers: ennél jobban nem is lehetne mellélőni.
Hiszen mindenki napi szinten prezentál – akkor is, ha posztol a közösségi felületén és éppen vagy fel-, vagy leépíti magát.
Akkor is, ha előadja az ötletét vagy épp a szolgáltatásáról beszél. Akkor is, ha értekezletet tart, vagy termékelőnyökről győzködi a vevőjelöltet. A kiváló prezentációs készség nem hiányozhat a kiváló értékesítő eszköztárából.
Ethosz-pathosz-logosz a közönség, az előadó és a kontextus figyelembevételével. Miért van szükség személyes ethoszunk építésére? Mi a különbség a racionális és az emocionális érvelés között? Mennyi üzenet sűríthető egy üzleti prezentációba? A helyes arány (10%-65%-25%) megtalálása.
amelyet Steve Jobs tett ismét világhírűvé: hogyan érveljünk úgy, hogy a piacunk követni tudjon bennünket
A 3R: Relevancia, Rezonancia, Reakció – hogyan lesz egy hétköznapi sztoriból olyan üzleti történet, ami a hallgatóság számára lényeges, amivel könnyen tud azonosulni, és ami tettekre (vásárlásra) sarkallja?
vagyis az első és a második benyomás tudatos megtervezése. A hangulathányados összetevői. Egyperces pitch-ek – videóelemzés. Hogyan adjuk el önmagunkat (a hallgatóságunknak)? A bizalomépítés tényezői. A kiváló elevator-speech három nélkülözhetetlen alkotóeleme.
„Azoknál az értékesítői csapatoknál, ahol akár havonta találkozunk, azt látom, hogy néha egy jól betaláló erős mondat is elég ahhoz, hogy egy motivációját vesztett alulteljesítőből hetek alatt újra kiváló teljesítményt nyújtó, magabiztos szakember legyen.”
Az értékesítés mindössze 20%-ban technikai tudás. Ez szükséges, de nem elégséges feltétele a sikernek. A hozzáállás minősége az, ami 80%-ban felel egy-egy értékesítő eredményességéért – vagy éppen kudarcáért.
Személyes erősségem, hogy ötvözöm a motivációs elemeket a konkrét, gyakorlatias sales-technikákkal. Így képzéseim nemcsak arról szólnak, hogyan lehet ügyesebben eladni – kedvet is csinálnak a lelkesebb és lendületesebb munkához.
Tudom, hogy a magas önbecsülés és az értékesítői siker kéz a kézben járnak. Tudom, hogy az inspiráció és a tudás együtt falakat tör át. És hiszem, hogy elképesztő tartalékok vannak a te csapatodban is.